一、建立高檔的終端形象

大家都知道，一個品牌要在區域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響力，畢竟現在大部分人都是外貌協會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

如果中小衛浴品牌在當地有了自己的形象展示店，區域內的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產品的質量、功能、成色、服務等等，久而久之提高品牌在當地的可信知名度，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。

二、打造熱鬧的市場氛圍

中小衛浴品牌要在區域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。

如何造勢才好？沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關系，那就從小處著眼，從區域內大家日常居處小區門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展，比如物業管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中。

很多衛浴品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時段投放廣告，凸顯身價;資金略緊的舉辦個開業盛典或者招商會，足以吸引附近區域的目光，然而熱鬧的市場氛圍只停留在當時是沒有用的，應該要讓衛浴品牌繼續發光發熱，轉而變成消費者的消費欲望。

三、因地制宜占有市場

大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費者眾人皆知的同時，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產品就是供應所有的區域，而不會為了一小部分消費群體來設計產品，此時小品牌就可以借助優勢，來創造自己的優勢并發揮出來。

隨著消費者的心理需求增高和消費理性的變化，消費者越來越有自己的個人追求，比如購買產品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨特的品味等等，所以作為中小品牌在運作區域市場時，一定要緊緊抓住消費者的心理特性，可以根據當地的生活習慣、人文環境以及延伸的潛在需求設計出符合當地消費者需要的產品，讓消費者感到此產品就是為他量身打造，從而俘獲消費者的欲望。產品得到消消費者的認可，自然就能撬動、占有區域市場。

衛浴品牌成功的背后有其相同的因素，但再大的品牌都有自己水土不服的市場，常常聽到在國外所向披靡的品牌來到中國卻遭遇了“滑鐵盧”，就是這個道理。反之，中小品牌只要找對方向，也能擁有自己得以生存的土壤。

資訊整理：中國十大衛浴潔具品牌網