市場疲軟破產頻發 衛浴大咖親授突圍“秘籍”
今年以來,衛浴行業的發展形勢不容樂觀,消費市場日趨疲軟,破產時間頻頻發生,好在業內人士并沒有失去信心,大咖們共聚一堂,就行業發展趨勢及企業途徑發表了各自的看法,好一本突圍“秘籍”!
企業進行價值鏈合作才能實現雙贏
在剛剛結束的“雙十一”中,九牧銷售了1.29億元。“這與九牧之前實施的戰略有關,九牧走向了互聯網的新常態、新思維、新模式。”九牧集團董事長、中國陶瓷工業協會智能衛浴分會會長林孝發呼吁,衛浴企業應當與時俱進,創新發展。
“家居行業是一個完整的價值鏈,作為房地產的下游產業,行業企業之間只有進行價值鏈合作才能實現雙贏。”林孝發建議,可以成立一個產業數據研究中心和用戶服務中心,使得各企業可以收集共享客戶需求的大數據,共享服務渠道,企業間也可以借助數據中心,進行分工合作。
“在宏觀經濟形勢不樂觀的當下,要關注企業生存發展的價值。不要盲目投入沒有貢獻和產出的項目,沒有利潤的產品不做,不隨便增加人員,不拿公司的生命冒險。”林孝發表示,企業只有立足新的市場需求與競爭優勢,從消費者的需求出發,以提升人們的生活品質為長期目標,才能有好的發展前景。
推動政銀企合作幫助企業自身造血
南安作為中國水暖城,這幾年大面積的擴張生產規模,保證生產自己的品牌能力外,在中高端的五金龍頭、陶瓷潔具等方面都有對外的加工能力。輝煌水暖集團董事長、福建省水暖衛浴閥門行業協會會長王建業表示,目前南安衛浴環境,更加需要整合資源。
在王建業看來,推動政銀企合作,可以實現政府和銀行從傳統到現代市場機制的升級,幫助企業自身造血。“特別是引入第三方的模式,其雄厚資金的注入,保證了產品的供銷需求,可推動企業發展,提升品牌影響力。”王建業表示,這樣的模式屬于雙贏,可在行業內推廣。
轉型升級離不開電商的作用。“水暖衛浴應該融合到‘互聯網+’的戰略中,中國水暖行業電商O2O平臺是垂直電商平臺,目前簽約入駐的商家有近千家。”王建業建議,衛浴企業利用這個互聯網平臺,增強創新能力,形成行業發展新優勢。
將更多精力集中到新興渠道的拓展
衛浴企業如何突圍,迎接發展的新機會?在青云智營銷顧問機構總經理涂耀燦看來,電商無疑是新的增長點之一。“在傳統渠道增長乏力,甚至負增長的情況下,電商這種新興渠道可以承載一些銷量。”在涂耀燦看來,有了天貓的旗艦店并不等于有了互聯網+,衛浴企業更應該探討的是何為“互聯網+”,如何擁抱它。“此外,現在的微信公眾平臺、朋友圈等,隨時都可以推介我們的品牌和產品。”
涂耀燦表示,衛浴企業應該加強傳統渠道之外的拓展。目前,所有的品牌企業更多地將精力集中在傳統渠道商,包括專賣店、渠道網點的建設等。“傳統渠道之外,還有很多新興渠道可以進入。比如超市,智能馬桶蓋可以進入超市,甚至進入便利店,為什么不行呢?”涂耀燦提出,普及智能衛浴,要重視體驗和推廣,“比如在三甲醫院的肛腸科設立體驗點,事半功倍”。
營銷渠道的思維可以更廣闊,例如通過利益分配來實現營銷。涂耀燦舉了個例子:“目前,一個最大的群體就是廣場舞大媽,可以找幾個組織者來體驗,然后讓她們賣給其他的大媽,這也是一種聯盟。”
資訊整理:中國十大衛浴潔具品牌網
- END -
- 個性化還是標準化? 家居業誰主沉2017-05-11
- 衛浴行業應了解形勢 抓住機遇2017-05-11
- 衛浴行業‘三箭齊發’ 成功拿下主2017-05-10
- 衛浴潔具有哪些?你是否會知道?2017-05-10
- 衛浴企業堅守三“原則” 為前景發2017-05-09
- 如何選擇衛浴潔具 讓你擁有非一般2017-05-09
- 保養衛浴潔具產品 從衛浴掛件開始
- 衛浴潔具品牌加盟商做促銷 不是隨隨便便兩下子
- 價格優惠是幌子 衛浴潔具企業發展透明化!
- 衛浴潔具企業如何提升業績 壓貨還需適量!
- 衛浴產品同質化嚴重 市場秩序被破壞!
- 注重服務打造核心實力 衛浴企業樹立品牌優勢!
- 打開市場大門 衛浴企業加大推廣力度
- 衛浴潔具企業營銷缺乏手段 如何正確看待信息透明化
- 互聯網思維難度太高?衛浴企業如何解決傳統市場問題!
- 提升產品銷量 衛浴潔具企業需激發經銷商積極性!
- 節水龍頭的作用是什么?
- 堅持產品是核心 衛浴潔具企業需抓住消費者心理!
- 衛浴潔具企業如何注重趨于營銷 打造產品個性化特征
- 衛浴潔具企業細節上需灌入服務理念!
- 淋浴噴頭怎么拆_怎么打開?淋浴噴頭維修須知!
- 衛浴潔具企業發展偏向品牌化 獲取最高價值才是關鍵!
- 衛浴潔具企業創新營銷模式 品牌形象很重要!
- 鞏固發展基礎 衛浴企業需分析市場趨勢!
- 衛浴企業浪費資源才是真正的錯誤!
- 衛浴企業如何消費者締造健康時尚新生活?
- 衛浴企業目標要具體化 腳踏實地求發展!
- 衛浴潔具企業獲取信息來源有限 賣場影響經銷商發展!
- 衛浴潔具企業注重產品的差異化 創新實現品牌升級!
- 清潔馬桶時,這些細節你都注意到了沒?
- 進攻高端消費市場 衛浴潔具企業加入廣告宣傳!
- 衛浴企業:如何減少產品運輸風險 解決服務鏈問題?
- 衛浴潔具加盟店用什么留住消費者?整體質量很重要!
- 衛浴潔具企業提供優質服務 獲得消費者認可!
- 衛浴潔具企業品牌建設 文化內涵才有意思!
- 衛浴潔具企業建設品牌 品牌文化打造競爭力