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市場疲軟破產頻發 衛浴大咖親授突圍“秘籍”

時間:2015/11/23 17:34:49 信息來源:互聯網 點擊:
導讀:近日,以“逆風展翅,善拼能贏”為主題的第九屆衛生潔具行業高峰論壇在福建南安舉行,來自上海、江蘇、浙江、廣東以及福建本地衛浴企業共400多人圍繞目前行業的發展趨勢展開了討論。

  今年以來,衛浴行業的發展形勢不容樂觀,消費市場日趨疲軟,破產時間頻頻發生,好在業內人士并沒有失去信心,大咖們共聚一堂,就行業發展趨勢及企業途徑發表了各自的看法,好一本突圍“秘籍”!

市場疲軟破產頻發 衛浴大咖親授突圍“秘籍”

  企業進行價值鏈合作才能實現雙贏

  在剛剛結束的“雙十一”中,九牧銷售了1.29億元。“這與九牧之前實施的戰略有關,九牧走向了互聯網的新常態、新思維、新模式。”九牧集團董事長、中國陶瓷工業協會智能衛浴分會會長林孝發呼吁,衛浴企業應當與時俱進,創新發展。

  “家居行業是一個完整的價值鏈,作為房地產的下游產業,行業企業之間只有進行價值鏈合作才能實現雙贏。”林孝發建議,可以成立一個產業數據研究中心和用戶服務中心,使得各企業可以收集共享客戶需求的大數據,共享服務渠道,企業間也可以借助數據中心,進行分工合作。

  “在宏觀經濟形勢不樂觀的當下,要關注企業生存發展的價值。不要盲目投入沒有貢獻和產出的項目,沒有利潤的產品不做,不隨便增加人員,不拿公司的生命冒險。”林孝發表示,企業只有立足新的市場需求與競爭優勢,從消費者的需求出發,以提升人們的生活品質為長期目標,才能有好的發展前景。

  推動政銀企合作幫助企業自身造血

  南安作為中國水暖城,這幾年大面積的擴張生產規模,保證生產自己的品牌能力外,在中高端的五金龍頭、陶瓷潔具等方面都有對外的加工能力。輝煌水暖集團董事長、福建省水暖衛浴閥門行業協會會長王建業表示,目前南安衛浴環境,更加需要整合資源。

  在王建業看來,推動政銀企合作,可以實現政府和銀行從傳統到現代市場機制的升級,幫助企業自身造血。“特別是引入第三方的模式,其雄厚資金的注入,保證了產品的供銷需求,可推動企業發展,提升品牌影響力。”王建業表示,這樣的模式屬于雙贏,可在行業內推廣。

  轉型升級離不開電商的作用。“水暖衛浴應該融合到‘互聯網+’的戰略中,中國水暖行業電商O2O平臺是垂直電商平臺,目前簽約入駐的商家有近千家。”王建業建議,衛浴企業利用這個互聯網平臺,增強創新能力,形成行業發展新優勢。

  將更多精力集中到新興渠道的拓展

  衛浴企業如何突圍,迎接發展的新機會?在青云智營銷顧問機構總經理涂耀燦看來,電商無疑是新的增長點之一。“在傳統渠道增長乏力,甚至負增長的情況下,電商這種新興渠道可以承載一些銷量。”在涂耀燦看來,有了天貓的旗艦店并不等于有了互聯網+,衛浴企業更應該探討的是何為“互聯網+”,如何擁抱它。“此外,現在的微信公眾平臺、朋友圈等,隨時都可以推介我們的品牌和產品。”

  涂耀燦表示,衛浴企業應該加強傳統渠道之外的拓展。目前,所有的品牌企業更多地將精力集中在傳統渠道商,包括專賣店、渠道網點的建設等。“傳統渠道之外,還有很多新興渠道可以進入。比如超市,智能馬桶蓋可以進入超市,甚至進入便利店,為什么不行呢?”涂耀燦提出,普及智能衛浴,要重視體驗和推廣,“比如在三甲醫院的肛腸科設立體驗點,事半功倍”。

  營銷渠道的思維可以更廣闊,例如通過利益分配來實現營銷。涂耀燦舉了個例子:“目前,一個最大的群體就是廣場舞大媽,可以找幾個組織者來體驗,然后讓她們賣給其他的大媽,這也是一種聯盟。”

 

  資訊整理:中國十大衛浴潔具品牌網

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