衛浴企業熱衷上新到底是因為什么?
如今的時代,隨著消費需求的改變市場也經常更新換代,許多衛浴企業也紛紛推出季度新品,新品更注重時尚個性化,讓空間的立體感來凸顯尊貴的氣質�?墒牵S多買過房的人都知道,衛浴產品這一類的家居用品,新屋裝修的時候買過一次,就很少會更換。那么衛浴企業如此熱衷上新也是很難引發消費欲望,為什么還要如此執著呢?
在上述的條件下,衛浴企業依舊堅持更新換代的原因,無非是這兩個:
一是形成產品差異化,盡管消費者對于衛浴是不是新品本身并不關心,但一個新品從研發到生產到上市,這個過程代表了企業在產品端的不斷創新,無論是款式或花色,新品都是在舊品基礎上的改良甚至突破。通過不斷“上新”,可以引導消費者對于衛浴款式及花色的甄別,從而讓自己的產品在同質化的市場紅海中凸顯出來,建立差異化品牌印象;
二是衛浴行業格局已發生變化,一款產品銷售三五年的時光已經一去不復返,舊的衛浴產品在功能上已經不能承載新的消費需求;三是塑造企業形象,近幾年,衛浴企業間的競爭已經到了白熱化階段,保持一定的上新節奏,可以讓企業保持品牌新鮮度,同時可以給競爭對手施加壓力,在消費者心目中樹立產品多樣、選擇豐富的企業形象。
盡管“上新”有著諸多好處,但并不是每個衛浴企業都有能力上新,其面臨的挑戰有兩點:一是附加成本,衛浴新品的開發有著一系列流程,比如設計、做版、打樣、上樣、推廣、安裝等,每一個環節都會產生成本,所以在上新前,企業都會對投入產出進行科學合理的考量;二是庫存壓力,生活家衛浴北京分公司總經理林殿表示,理論上來講,企業的上新頻率高,會形成一種負擔,尤其在庫存壓力方面。所以,科學合理的庫存管理至關重要,通過銷貨與進貨的比率,合理控制庫存量,把庫存形成積壓之前消化在日常的銷售中,才能在退市之前,基本解決掉庫存。
在機遇與挑戰并存的時期,當前衛浴行業要積極轉方式、調結構;積極推動科技創新,作為企業轉型升級的重要支撐;積極創新標準,引領行業發展,促進我國衛浴行業做優、做大、做強。
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