隨著電商日漸成熟的快速發展，衛浴潔具電商也隨之發展起來，傳統的衛浴門店市場份額和影響逐漸下滑。那么，中國衛浴潔具門店銷售該如何創新銷售才能不失立足呢?

　　衛浴潔具門店里的產品陳列，作用分為感官作用和導購。

　　在感官上的作用：要成立一個衛浴潔具品牌的門店形象，客人進門那一刻對整個布局感覺是舒適整齊的，其次是分類系列明確，最后才是功能性分類。因此，對于這種消費者本身了解程度不夠的衛浴潔具產品，門店陳列不好的話，會給客人一種審美疲勞，無看下去的心思。

　　在導購上的作用：門店若有櫥窗的話，可以將熱銷款或折扣最低產品放最顯眼位置，還可貼上促銷有關的字眼。顧客被第一時間吸引進門店，越往里走折扣率越低，真正的導購作用應該是在不打折的情況下誘導顧客最大限度的購物。

　　衛浴潔具門店里的銷售人員，良好的服務和產品了解程度。

　　銷售人員是與顧客面對面直接交談的，同時也是顧客行駛購買決策的關鍵一步。親松自然的微笑，專業禮貌的語氣，關心合理的建議就能讓銷售人員所展現的儀表形象、親和力及主動性在整個交易過程中讓客戶產生一定的信賴。

    衛浴潔具的銷售人員基于具有良好的服務，將產品專業知識了解清楚這一點做到了，基本就完美了。銷售人員對產品的了解程度越高，對銷售人員自己的信心有提高很多，也讓客人在最短時間里了解清楚產品。

　　當下，衛浴潔具通過網絡、戶外、電視等廣告，給消費者無形灌輸了產品的神通廣大性能，潛意識中提高了顧客對衛浴潔具的期望，甚至超越了產品本身，此時，實體門店就恰好提供了顧客看到貨真價實的產品機會，起到奇兵制勝的效果。

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