商場是看不見硝煙的戰爭，而在這場戰爭中，營銷是企業超越對手的重要武器。競爭激烈的衛浴市場，就算沒有強大的綜合實力，但營銷方式對頭，企業照樣可以脫穎而出;而營銷方式錯誤，路徑錯誤，即使有強大的品牌背書，企業仍難亟需。所以說，克敵制勝，方法很重要。當下的衛浴行業，營銷大致可以分為三種境界，各大企業主們可以對照一下，看自己到了哪一層了。

　　境界一：隨波逐流型

　　我們衛浴行業以中小企業為主，而隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅持的企業更是多如牛毛，這些企業如能獲得一時之利，一地之利，也能得以生存。但是長期而言，這類隨波逐流型企業，在行業景氣時尚可生存，一旦行業不景氣，受到最直接打擊的也是他們。

　　小型企業只能在銷售方面想辦法，盡量取得某一地區范圍內的競爭優勢。畢竟中國地域廣大，優勢企業很難覆蓋到所有區域，因此，做小而美的企業，在特定區域內“稱王”，是這一類小企業的出路所在。而在經濟發達地區，靠以前的經營模式，只是跟隨大企業開辟的道路，靠價格戰，靠抄款，靠打擦邊球的小企業，靠苦打苦熬求生的企業，將愈發艱難。

　　境界二：掌握消費者心理變化

　　大多數比較成功的衛浴企業都處在營銷的第二重境界，也就是對消費者的心理變化把握敏感而到位，對于渠道的掌控有優勢，從而讓自己的產品順暢地銷售，也能從容獲得利潤。不少成熟的衛浴品牌在經過多年市場深耕后，擁有了一定的固定消費群，一些新生的企業由于正確預見到了消費者的心理變化，看準了新的市場空間，開發出了全新的適銷產品，也能在市場上立足。

　　然而，消費者的心理變化是恒定的，而忠誠度又不高，因此，處在第二重營銷境界的企業，稍有差池，就會落入經營困境。當下，不少以前市場的領導品牌企業陷入了尷尬的經營境地，就是在迎合消費者不斷變化的消費心理方面沒有預見性，最后慢慢被消費者拋棄。處在第二重營銷境界的企業是艱難的，必須時時保持警惕，不能犯錯，尤其不能犯重大的錯誤。

　　境界三：擁有核心競爭力

　　能夠掌握核心競爭力，在制造業，就是做人所不能。哪怕領先一小步，也可以獲得巨額回報。核心競爭力是比較出來的。跟同行相比，能解決業界最好的企業都解決不了的難題，就是核心競爭力。比如坐便器、水龍頭的節水問題，就是業界難題，解決了這一難題，就是獲得了核心競爭力。目前，智能衛浴是一個誰都能看得到的商業藍海，但是智能衛浴涉及到很多技術難題，誰能在智能衛浴領域技術領先，也就掌握了核心競爭力。

　　對于掌握了核心競爭力的企業，就不再是追隨市場的腳步，而是市場隨我而動。目前，一些大牌衛浴企業在某種程度上，如生產規模，品牌影響力，設備能力，環保能力，渠道掌控方面，獲得了一定的市場主導權，但是跟真正的核心競爭力標準相比，還有所欠缺。

　　營銷是企業的生存之本，新時代，衛浴企業只有努力更新營銷觀念，不斷進行營銷創新，才能在市場競爭中贏得機遇以及主動權，并獲得持續生存和發展的動力。

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