隨著80、90后成為衛浴主流消費群體，追求個性化潮流化的他們開始更青睞量身定制產品。相對于父輩的單件購買拼湊，他們更偏向于省時省力，一次性可滿足所有衛浴購置需求的商家。因為需求的存在，當下， 眾多大牌衛浴企業紛紛提出衛浴戰略宏圖，為的就是抓住80、90這一龐大消費市場。

  報告指出，到2022年76%的中國城市家庭將達到中產人群的收入水平，而在2000年此比例僅為4%。這部分快速崛起的中產人群，不僅消費能力強，也有較強的話語權和影響力，且對一站式購物和定制衛浴情有獨鐘。這樣的消費需求，倒逼著企業不得不積極整合上下游資源并相互融合，往衛浴方向前進。

  現狀：衛浴戰略停留在口號層面 戰績并不理想

  近年來，不少泛衛浴行業品牌紛紛試水衛浴戰略。有的只停留在高喊口號層面，尚未有切實行動;有的積極投入實踐，卻發現困難重重。原本專注細分領域的企業，開始重視資源整合，跨界進入相關行業。在業內，做家裝的將觸角伸向建材，做建材的配套裝修風格設計，做衛浴的企圖將家裝建材都收入囊中，跨界經營已不稀罕。

  而現有高調呼喊或推行衛浴戰略的企業，向市場交出的戰績并不甚理想。細究其原因，有以下三點：第一，對衛浴的理解停留在豐富產品品類上，新產品的運營和管理能力尚未及時跟上，且忽略了與原先主營產品在品牌輸出上的關聯程度;第二，所謂“三分產品七分服務”，即便將新產品銷售出去，后續服務跟不上，也無法真正獲得用戶信賴;第三，盲目拉長產品線，導致成本增加，為保持利潤增長而采用激進的市場策略，加大運營風險。

  而最為關鍵的是，大多數企業并沒有厘清衛浴的核心訴求就匆匆上馬，衛浴是以解決消費者對裝修選擇的恐懼癥為出發點，一站式滿足消費者的全屋空間解決方案，而這個核心訴求，也就注定了許多跟風企業的難以成功。

  未來：實現衛浴戰略落地 離不開雄厚資金和強大經營能力

  暢想未來，哪家企業最有潛力將衛浴做成?這并沒有固定答案。但從現有的行業格局和市場形勢判斷，主打全屋定制的衛浴企業潛力較大，因為其離衛浴的核心訴求最近，也是最有整合優勢的關聯行業。在原本全屋定制一站式服務的基礎上，根據消費者切實需求，再擴展相關品類和服務，實現向衛浴格局轉型和升級。

  而高喊全屋定制的企業和品牌猶如汗牛充棟，數量龐大，據統計，在2016年的廣州建博會上，就有近九成的衛浴企業祭出全屋定制口號，而跟風者眾，有實力者寡，真正能做到全屋定制的企業寥寥無幾。

  眾所周知，全屋定制概念的首倡者，正是今年新晉上市的尚品宅配。尚品宅配借助互聯網科技手段，巧妙地解決生產、營銷和服務等整合難題，并通過全屋定制、C2B、O2O、大數據、工業4.0逐步確立行業領先的“尚品模式”，成為行業借鑒的模板。

  而今年登陸資本市場后，有了資本的加持和大眾聚焦的品牌聲量助推，尚品宅配在品牌推廣、渠道鋪設和產能擴張方面也將迎來一個質的飛越，而這些，又必然將原本就離衛浴甚近的尚品宅配往前推動、更進一步。

  縱觀整個泛衛浴行業，衛浴是未來發展的必然趨勢，也為衛浴企業發展帶來機遇和挑戰。想做好衛浴，離不開雄厚的資金實力和強大的經營能力，但更應看重的是掩蓋在口號中的品牌基因，以確實解決消費者痛點為基礎，以客戶需求為導向，在做專的基礎上再做全，步步為營，層層推進。

  不過，從客觀層面進行分析，盡管衛浴戰略落地困難重重，但巨大的市場資源不會讓有意布局衛浴戰略的企業駐足觀看，相反，有可能會發揮自身主觀能動性，吸取前車之鑒，進行積極改進，無利不起早，誰會成為衛浴行業首個衛浴戰略實施成功者?讓我們拭目以待。