暴利時代已過時 終端折扣劃不來

　　據數據統計，某些家居建材產品標價與出廠成本價相差達4倍之多，難道這就代表著這是個暴利行業嗎?實則不然，以衛浴行業為例，衛浴行業的零售特點是終端折扣大，不少衛浴標價格很高，但經過促銷、團購等名頭的打折后，標價與成交價相去甚遠，最終成交價往往只有標價的一半甚至更低。

　　“衛浴行業暴利時代早就結束了，消費者也比以前前更加理性和聰明，成交之前至少會比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價格戰使得產品的最終銷售額大幅縮水”，一位業內人士表示，如今廠家也意識到銷售、流通環節帶來的漲價問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，逐漸被更多的企業所采用，通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨，給出一個更令人心動的“實惠價格”。

　　一帆風順的發展需要正確的經營模式

　　衛浴行業既是暴利行業又是微利行業。從暴利角度來看，從出廠到最終消費者手里，大概要加價好幾倍;從薄利角度來看，近幾年，由于內憂外患多重因素，衛浴工廠和經銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產成本的角度來說，衛浴并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值。這一現象反映了傳統衛浴營銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國衛浴行業深刻反思。

　　隨著全球資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產品的衛浴成本價必然提高。但整個衛浴市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，銷售面臨困境。而品牌整合，資本運營，企業聯盟更趨活躍將是今年衛浴行業最顯著的特征之一，各個品牌已經進入了品牌內涵的建設階段。相關企業之間達成也應合作共存，創新營銷模式，達到互補共贏。

　　如何在微利時代尋找利潤，是每個衛浴企業都必須要思考的問題。衛浴企業還需借用各個營銷渠道來進行推廣，同時提升產品品質，降低生產產品，這樣才不會被市場所淘汰。