衛浴潔具企市場爭霸戰 賣出貨才是奪冠者(圖片來源網絡)

　　衛浴潔具行業亂戰：能賣貨 才是硬道理

　　這種競爭帶來的直接結果，就是衛浴潔具產業原有的商業格局和市場秩序已被打亂，成為一場亂局下的亂戰。絲毫沒有規律可言，也沒有軌跡可循，只有一條路，那就是踏踏實實在一線市場上，抓住每一次與用戶溝通交流的機會，哪怕多賣出一臺衛浴潔具，也就是讓對手失去一塊市場蛋糕。

　　不管是日子很艱難的彩電市場，還是勢頭正猛的空調市場，或者是一直不錯的廚電市場，還是苦苦掙扎多年的冰洗市場，抑或是正在迎來一輪產品迭代的衛浴潔具市場，都普遍面臨著下半年市場一系列變化不可控因素的沖擊。都需要以最壞的打法迎接最復雜的市場。

　　因為今年以來的衛浴潔具市場局面，所有過去的、傳統的商業經驗、市場打法和操作手段，已經統統失靈，一切似乎又回到產業原點。沒有任何捷徑可走，也沒有高招和秘籍可以偷學，唯一的出路，就是要靠一場場活動、促銷和推廣，靠一個個導購員、一個個商家，一臺臺的將產品賣出去。

　　沒有促銷、沒有推廣，沒有活動，就沒有衛浴潔具產品的銷量。這個從去年開始，就已經成為眾多衛浴潔具廠商的“銷售寶典”，并在剛剛的618電商大戰期間再次得到清晰而明確的驗證。不管京東、天貓那些動輒一天幾十萬臺的空調、彩電出貨量，存在多少衛浴潔具經銷商“黃牛黨”的倒貨行為，至少其如此巨大的出貨量讓電商成功在衛浴潔具工廠面前證明一點：能賣貨，才是硬道理。

　　拋棄誤區和偏見 衛浴潔具企業要不惜一切搶奪市場

　　對于衛浴潔具工廠來說，當前已很的務實和簡單，那就是誰能吃貨、賣貨，誰才擁有平等談判并索要資源的籌碼。無論是線下的實體店，還是線上的電商，沒有出貨消化能力，再好的藍圖和想象，都是空談。這正是今年以來，京東、天貓等平臺，開始受到眾多中外衛浴潔具廠家爭奪“香餑餑”的關鍵原因。對于所有衛浴潔具零售商來說，在這個開放競爭的商業市場上，沒有無緣故的幫助，只有你真正具備商業價值，才會獲得廠家支持。

　　正所謂，蒼蠅再小也是肉。接下來，對于衛浴潔具企業來說，一定要拋棄兩種誤區和偏見：一、不要只盯著大電商，還要關注那些分散在全國各個地方農村市場上的強勢衛浴潔具經銷商們，雖然他們單一門店的出貨能力弱，但聚沙成塔啊;二、不要以單小單大作為促銷活動成功與否的標準，要不惜一切代價搶奪市場蛋糕，搶到一臺就意味著對手失去一臺的機會，才能在淘汰對手中實現自己的存活。

　　在接下來的衛浴潔具市場之中，競爭將更激烈，不只有亂戰，更有一場惡戰要打。不過這樣激烈的競爭并非是壞處，相反，只有通過亂戰的洗牌，衛浴潔具行業才可以走上更健康的發展道路。