如今衛浴潔具行業競爭越來越激烈，隨著衛浴潔具市場的飽和，中小衛浴潔具企業在市場完全沒有競爭優勢。原材料猛漲價增張的情況下，開拓新的消費市場渠道調整企業布局，走渠道下沉路線是非常有必要的。

　　市場就像如一條大魚 衛浴企業需要把線放長了!(圖片來源網絡)

　　市場與消費者消費需求的不斷改變，眼下三四線的消費者對于產品的質量、顏色以及品牌有了一定的要求，衛浴潔具經銷商也看準了消費者的這一需求。有不少三四線市場經銷商都想代理知名度高、性價比高的衛浴潔具品牌。

　　由于中國家居建材消費者的裝修理念還不夠成熟，三四線城市的消費者更缺想法，很多時候還是市場風潮在培育消費者�，F在即使是在一二線市場，衛浴潔具企業和經銷商都還是習慣現在多款產品，因為覺得聚焦于單一產品去開拓市場是不可能的。產品類別多一些方便走量，但事實上這樣并不利于企業在當地的品牌建設。本身三四線衛浴潔具經銷商大多數實力都不是太強，不如集中精力去思考如何將一類產品能夠做精做透，從長遠發展來考慮提高認知度、知名度的同時也可降低自身經營成本。

　　俗話說:"物以類聚人以群分"，其實衛浴企業做生意也一樣，在三四線城市店面形象不佳是一大毛病，城市在整治衛浴潔具市場也在升級，品牌店面不一定要大，但裝修要精致一些，就算衛浴潔具品牌本身在行業中并不響亮，衛浴潔具品牌本身的關注度也不高，吸引力也會提升。反之即使品牌在行業知名度很高，在終端店面做的不太好，也會給人一種低端的感覺。衛浴潔具行業的準入門檻不高，生存衛浴潔具，賣衛浴潔具都是一樣的，但在這種大環境下要真正能賺錢還得下真功夫。

　　衛浴潔具企業不能吊死在一棵樹上，為了企業生存和發展應該如何拓展銷售渠道，渠道下沉拓寬了衛浴潔具企業的市場，同時也緩解了一線市場的競爭壓力。但衛浴潔具企業選擇渠道下沉，就必須要深入了解下層市場的真實需求，并不斷迎合只有這樣，企業才能在新的市場上站穩腳跟。