對于衛浴潔具行業而言，招商一直都是十分重視的一個問題，招商也是大多數衛浴潔具企業都在做的渠道擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產品進入當地市場，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。

　　縱觀衛浴潔具行業的發展狀況，當前我國衛浴潔具企業招商的標準普遍偏低，很多企業純粹是為招商而招商，對申請代理的商家的資質等方面考慮的挺少，一些中小企業甚至只要人家提出代理申請、交錢就與之達成合作關系。這種過于輕薄的做法是很不可取的。要知道，一個品牌在某地的經銷商通常也就是一兩個，那么這一兩個經銷商的形象就是你的品牌在某地的形象，一個不合格的代理商將你的品牌形象毀壞，使當地成千上萬的潛在消費者對你的品牌喪失信息。

　　為了衛浴潔具企業更好的發展，必須優化經銷商隊伍，這不僅是對企業負責，更是對經銷商負責。企業可以騰出更多的人力、物力、財力去更好地服務那些能給企業帶來真正利潤的優質經銷商。衛浴潔具品牌要做大做強，招商環節上一定要高瞻遠矚，提高代理商準入門檻，嚴招商一關。唯有如此，企業才能和經銷商實現共贏，共同成長。

　　衛浴潔具企業在選擇加盟經銷商時有以下3點標準可供參考：

　　1、思路與企業合拍。首先經銷商必須理解并企業發展思路、經營理念、服務宗旨等，愿意在企業的引導下實現共同發展。

　　2、具備優秀的團隊。經銷商必須要有一個優秀的團隊，包括：經驗豐富的店長，資深的設計師及熟練的安裝工人。只有具備這些條件，才能保證專賣店的正常、健康運轉。

　　3、專賣店的選址。經銷商選擇在哪開店很重要，經銷商要對當地市場進行調研和評估，以確保店面位置的優勢，讓品牌在這個區域范圍有良好的消售市場和渠道。