麥子禾發現研究衛浴行業要比電動車行業有意思，因為電動車行業品牌比較單純，單單一個品牌定位，就能解開品牌大多數的秘密。

　　衛浴行業相對來說卻要復雜許多，從品牌和戰略維度來思考，最接近的一個行業就是廚電行業，作為家居行業兩個獨立領域，它們太相似了。

　　1.廚電品牌PK衛浴品牌

　　品牌定位上，衛浴行業的套路與廚電行業的大同小異，拼技術離不開講智能，拼設計離不開談時尚，所以在定位上無非就是“高端、領導者、引領者、智能、定制等”常見手段。

　　多品牌運作，有堅持單一的品牌的恒潔衛浴，也有多品牌運作成功的樂華家居系(箭牌、法恩莎、安華衛浴等);與此類似，廚電品牌有單一品牌的老板、方太、華帝等，也有多品牌運作的海爾系廚電(海爾、統帥、卡薩帝、GE、斐雪派克)。

　　品牌延伸上，廚電領域的品牌延伸有兩個維度，第一個是廚電類品類延伸，比如方太推出洗碗機，第二個維度是同心多元的櫥柜延伸，比如方太電器旗下的柏廚櫥柜，而衛浴行業排名靠前的幾家品牌，做衛生陶瓷基本上都在做瓷磚，有些甚至在做櫥柜和衣柜，比如箭牌衛浴。

　　前面講了那么多的相似之處，廚衛行業是否存在一些差異點呢。

　　首先，衛浴行業高端市場長期被國際品牌壟斷，廚電行業的高端市場卻被國產品牌老板、方太占據，衛浴行業在適當的時候，需要一場當年方太發起的高端廚電品牌的心智商戰。

　　如果將會發生這樣一場商戰，那么子禾前期分析的恒潔衛浴、惠達衛浴、箭牌衛浴，以及即將分析的九牧衛浴，絕對是這場品牌商戰的重量級玩家。

　　回顧九牧衛浴的發展史，子禾把九牧衛浴的發展，分為三個階段，從五金龍頭到衛生陶瓷階段，從中國好潔具標準到中國高端衛浴領導階段，從中國高端衛浴領導到全球泛家居定制引領者階段。

　　2.五金龍頭PK衛生陶瓷

　　九十年代初，九牧衛浴誕生，與箭牌、惠達、恒潔、浪鯨不一樣的是，九牧衛浴的開創，剛開始不是做衛生陶瓷的，相反開發了一款煤礦用的噴淋系統，這款產品奠定了九牧最初的品牌調性和發展路線。

　　從噴淋系統到淋浴器、花灑是水到渠成的事情，所以到了1996年生產花灑，1999年生產感應水龍頭，2003年生產廚衛掛件，至此九牧衛浴成了衛生五金件的佼佼者。

　　第一次轉型來自于2006年，九牧衛浴從五金件走向了衛生陶瓷，林總事后在接受采訪時提到，那個時候衛生陶瓷領域沒有出現絕對的霸主，行業正在處于一個高速發展時期，九牧的轉型正值天時地利人和。

　　橫向來看，2006年前后恒潔在做生產基地的擴張和完善，箭牌也在做品類的擴張，整個衛浴行業都在做爆發前的蓄勢，隨著中國房地產的爆發，下游的衛浴行業也迎來發展的黃金時期。

　　九牧轉型的當年，首開行業先河，邀請影視明星鄧婕做代言，提出了“九牧，好潔具的標準”。從品牌定位來講，九牧實現了第一次從“五金”品牌到“好潔具”的蛻變，好潔具標準的提出，也說明當時的市場環境，用戶的關注點還是產品功能本身。

　　3.好潔具PK高端衛浴

　　九牧衛浴喊出“好潔具的標準”只用了1年的時間，但是從好潔具到中國高端衛浴的領導者，九牧衛浴用了整整10年。

　　產品上，進入衛生陶瓷的第二年就開發了智能馬桶，四年后上市了淋浴房、浴缸系列產品，進軍櫥柜領域，九牧衛浴更名為九牧廚衛。

　　渠道上，2011年九牧新增電商渠道，4月份成立電商團隊，當年雙十一銷售額破300萬，衛浴行業排名第一，第二年雙十一就突破了3400萬，家裝主材行業排名第一。

　　推廣上，2010年九牧簽約國際影視明星李冰冰作為代言人，品牌高舉高打，成立九牧廚衛文化博覽園，開展九牧廚衛文化體驗，打造人文九牧。

　　服務上，2013年推出廚衛管家服務，強調與客戶互動、快速響應、指導清保潔服務，為客戶提供全方位管家式服務。

　　定制上，2014年九牧衛浴開始了主動求變，在全國范圍內打造五星定制整體衛浴店，九牧衛浴的定制是建立在O2O的基礎上，更是建立在公司強大的信息化基礎上，引領整個市場的發展。

　　信息化，九牧的信息化建設絕對是行業標桿，早在2006-2009年就開始用金蝶，接下來用五年的時間建設IT基礎設施，初步實現內部的信息化，最終實現兩化融合，成為工信部首批通過兩化融合管理體系評定的企業。

　　這個階段的轉型重點是產品智能化，營銷的互聯網化、生產的自動化和經營管理的信息化。

　　就在這個時候，九牧歷史上，又一次變革即將發生，2015年九牧衛浴提出了中國高端衛浴領導者的品牌定位，領導者品牌定位，放在任何一個行業都不會陌生，都能夠找出這樣一家企業，當然新的廣告法下，現在能夠見到的不多。

　　九牧衛浴在行業首次提出“高端衛浴領導者”品牌定位，比廚電行業和電動車行業都要晚了4-5年，但是與雅迪的“更高端”品牌定位的時間差不多。

　　在第二個階段，九牧衛浴橫跨這個行業的每一個重要時期，比如從五金領域到衛生陶瓷，從智能馬桶到衛浴空間全系列產品，從衛浴空間到陽臺、到廚房，從訴求產品的功能到定制，從單一到整體衛浴，行業的每一次機會，九牧的節奏都把握的非常準。

　　這十年同樣是衛浴行業的風水嶺，2006年是行業的第一次整體擴張，2010年前后是行業的第二次擴張，第一次擴張是市場需求驅動的，第二次擴張是金融危機，部分衛浴企業外銷轉內銷誘導的。

　　2015年前后，衛浴行業又走到第三個轉折點，在這個轉折點上，大家可以出的牌其實非常有限，整體形勢更加有利于行業領先者，因為這個階段的主題是探索和整合，行業領先者搶先定義未來，然后整合優質資源進行卡位。

　　于是我們看到了，東鵬衛浴和惠達衛浴的整裝革命，也就有了恒潔衛浴和惠達衛浴的收購智能企業，占據智能領域制高點，同時還有九牧和箭牌衛浴的泛家居雛形，品牌在這個時候又進行了一次分化和整合。

　　行業競爭的態勢不再簡單的是產品的競爭，行業競爭在降維和升維兩個維度上推進，產品的層面的大單品策略仍然有效，同時在智能產品領域備受推崇，而在升維的角度，衛浴空間定制和成套產品呼之欲出。

　　4.高端衛浴PK泛家居定制

　　九牧廚衛在面對行業的第三次風暴，已經跳出了衛浴圈子的束縛，從衛浴走向了廚衛，從衛浴走向了廚陽衛，從廚陽衛走向泛家居，一次次打破了企業的邊界，致力于把一家制造型企業轉變為科技型企業。

　　九牧的戰略選擇是市場選擇的結果，在衛浴行業里有恒潔這樣專注衛浴的，讓我們想起老板電器，同時也有箭牌這樣多元化擴張的，讓我們對標海爾廚電。

　　九牧衛浴就是后一種，九牧的發展思路和節點選擇和箭牌衛浴的差不多，九牧在一定程度上成為了衛浴行業的“海爾”。

　　相比箭牌衛浴，九牧廚衛的轉型更加堅決，口號更加響亮，不僅擯棄了中國高端衛浴領導者的品牌定位，開啟了全球泛家居定制引領者的戰略。

　　戰略上，九牧衛浴與華為、海康威視、五號倉庫、左右沙發、美克美家、亞金照明，西門子、IBM、飛利浦等知名品牌戰略合作，最終想實現線上交互設計、線下體驗、產業跨界融合，為用戶提供一站式管家定制解決方案。

　　產品上，九牧衛浴追求從簡單功能到品質生活服務轉型，推出了適用于中國市場的空氣增壓旋舞水花灑、電解除菌水洗智能馬桶，并從智能馬桶延伸到智能浴缸、整體淋浴房和智能浴室柜領域。

　　立足智能單品向智慧空間轉型，今年展會上推出了5大智慧生活套間，打造廚陽衛三維一體的智慧空間，與海爾的基于場景化的成套方案，有異曲同工之妙，未來的競爭不一定來自于同業，更多的是來自于跨界打劫的。

　　品牌上，九牧衛浴堅持打造品牌形象工程，成為上合青島峰會主會場指定的唯一衛浴服務品牌，北京大興機場公共區域衛生間獨家供應商，鳥巢的衛生潔具獨家供應商，入駐央視大國品牌節目，推出《水筑匠心》宣傳片。

　　傳播上，與中國短道速滑隊聯合推出冠軍系列產品，長期打造九牧自己的節日-花灑節，拍攝多個基于用戶的痛點的淋浴廣告，麥肯出品的九牧M5廣告片《與夢同行》，采用音樂電影手法吸粉無數，堪稱行業的典范。

　　研發上，早在2014年九牧衛浴就成立智能制造研究院，全球設16個實驗室、8個研究院，2015年1天1專利，2016年3天1專利，2017年1天1專利，截至目前九牧專利儲備3000項以上。

　　生產上，2016年，九牧衛浴投資建設智能制造定制浴室柜、定制大理石工廠、智能制造定制陶瓷工廠、智能馬桶工廠、智能櫥柜工廠和九牧泛家居夢空間定制項目，智能制造是九牧廚衛的核心競爭力之一。

　　機制上，九牧《創新基本法》、九牧合伙人制度、九牧外部智囊(IBM、羅蘭貝格)，九牧用將近30年的時間，沉淀很多方法和實踐，而這些將會把九牧帶向更遠的地方。

　　遙想當年，九牧林總在西安召開的全國經銷商大會上，首次提出“百億九牧、百年九牧”的雙百戰略，當時看起來的高不可攀，目前已然成為現實，夢想已經鑄就，未來正在楊帆，未來能否實現千億九牧，讓我們拭目以待。