隨著生活水平提高，在市場上我國80，90后成為主要消費主力軍。三四級市場不論是消費理念還是消費能力，正在追平甚至超越二級市場。實際上，衛浴以京東、天貓為代表的電商已經率先感受到青年消費力。首先，三四線城市人口增長迅猛，消費能力提高。但是一二線城市的生活節奏太快很多消費者會選擇回三四線城市發展， 數據顯示2016年三線城市的人口增速幾乎高達一線城市的6倍。隨著“三農”政策的推進，農村人口外流速度減少，有些接受過高等教育的青年選擇回鄉創業。這讓三四線市場人口規模越來越龐大，而且消費能力比之前大幅提高。

　　其次，消費人群特征的變化，小鎮青年成為新的消費群體。何謂青年?指的是年齡在25到35歲，生活在相對富裕的三四線城市，在接受了大城市的教育和生活方式之后，回到出生地。他們的生活方式和消費觀念均保留了大城市的習慣，加上本身有一定的購買能力，形成了獨特的一群目標受眾。這部分人群具有高端消費意識，更關注自身消費需求的實現。特別是年輕群體，調查顯示，他們的儲蓄率更低，消費信心指數更高。

　　再者，互聯網以及移動支付、物流通達城鄉，帶來的消費方式變化。不管是傳播信息，還是消費支付方式，地域限制已經被徹底打破，而且容易形成交際圈示范效應。小鎮青年包括農村青年，手機和電腦成為必備，這種新的入口和觸點，衍生出新的銷售渠道。隨著微信、微博等自媒體形態的發展，讓微商、海淘，朋友代購等社交化商業模式快速擴張，也成為三四級市場主要消費力的重要選擇。這些變化，讓三四級市場成為衛浴廠商口中一塊難啃的骨頭。如果難以適應這些變化，并且隨著這些變化而變，很難抓住小鎮青年這群消費主體的心。

　　衛浴廠商：打破死腦筋

　　對衛浴廠商而言，此時的農村市場早已與過去截然不同。除了傳統的低價格、便宜貨搶市場，一些大品牌、新奇特產品，在農村正在釋放新的活力。

　　打破死腦筋，走出低價便宜貨的運營通道，真正建立起面向年輕一代用戶需求的產品、推廣和運營能力，才是衛浴廠商在農村市場的唯一出路�，F在來看，一些衛浴廠商已經提前下手了。

　　一是，連鎖渠道加速農村下沉。近兩年來，蘇寧、國美為代表的連鎖賣場，一直在向三四線城市下沉。截止2016年三季度末，國美電器旗下門店數達到1727家，三四線城市門店個數由283個上升到390個。蘇寧門店數達到1501家，2017年計劃再開1000家蘇寧易購店，主要目標是三四線市場。衛浴品牌同樣如此，廠商積極布局如專賣店、生活體驗館等，加快三四線城市渠道建設。面對廣闊的需求，渠道下沉使之與消費者、小鎮青年面對面，這是廠商基本的一步棋。

　　二是，電商渠道多管齊下重構零售。傳統商業零售渠道是以實體空間為標準，輻射周邊用戶。而互聯網新型銷售和支付模式的變化，正在摧毀這種空間局限，不論是信息還是消費方式，很多時候變為點對點的直達。對廠商來說，如何利用線上傳播，甚至線上銷售，重構零售體系尤為重要。

　　以微商為例，這種大數據的營銷，更容易形成口碑效應。而且社交化商業模式能極大地彌補三四線城市消費渠道不足的問題，加上示范性強，最終購買的達成率比傳統模式高很多。據互聯網行業報告稱，2016年微商行業總體規模將達到3607.3億元，同比增長98.3%，實現野蠻擴張。這些新興的方式對衛浴廠商開拓三四級市場來說，有很大的參考性，也正在顛覆原有的零售體系。

　　三是，品牌形象和高端消費重啟。由于教育和文化背景，消費觀念等，小鎮青年追求更高品質生活，更鐘愛高端品牌產品，差異性、個性化的品牌，所以更容易形成品牌忠實度。之前衛浴廠商向三四級市場銷庫存，賣便宜貨的做法顯然行不通。所以不論是品牌形象，還是高端產品，甚至是產品品類，都需要進行相應的升級。例如洗碗機以前在三四級市場賣不動，但如果針對性的對小鎮青年進行推廣，反而具有一定的市場潛力。

　　不過，雖說三四線城市的消費升級是大趨勢，但高性價比產品仍有不小的生存空間，海淘等方式受小鎮青年青睞正說明如此。如何平衡這一點，還需要企業真正抓住小鎮青年的心理，既彰顯其個性，又滿足其對生活品質的追求。在生存環境的擠壓下，衛浴廠商對三四級市場的爭奪戰將愈加焦灼，既要搶市場又要提利潤。接下來就看哪些衛浴企業能率先贏得這群追求個性、高品質生活的小鎮青年群體了!