攻略消費者 衛浴企業“得渠道者得天下”
衛浴行業一直探究著不變得話題:如何贏得消費者的心呢?不同的地區存在著各種各樣的消費者,但是互聯網的快速發展和四通八達讓很多不同地區中的小群體逐漸聯合,逐漸演變成為不可忽視的消費群體,而如何在細分市場中,攻略這些小眾經濟消費者的心成為了首要任務。
粉絲經濟
粉絲經濟可能是最耳熟能詳的經濟模式了。衛浴品牌商們的娛樂跨界行為下最終想要攻略的目標就是粉絲。在這個全民皆粉的時代,粉絲的創造力是無窮的。這樣的粉絲互動不僅有助于衛浴企業在文化層面與用戶產生情感共鳴,進而挖掘“粉絲經濟“的市場紅利。
銀發經濟
粉絲經濟紅火的原因是基數大,消費能力強化,而另一個基數大的群體也逐步開始成為了衛浴品牌商攻略的目標——銀發經濟。隨著中國社會老齡化步伐加快,被稱為“銀發經濟”的老年產業呈現蓬勃發展之勢。中國老年用品消費能力達到6000億元。但市場上僅能提供1000億元的商品。如果這些測算數字基本準確,中國“銀發經濟”的市場供應與市場需求之間的差額的確令人驚詫,其間蘊藏的商機也格外驚人。
懶人經濟和她經濟
比起粉絲經濟和銀發經濟龐大的基數,懶人經濟和她經濟顯得略微有些小眾。所謂懶人,不是無所事事窮得丁當響的懶人。而是學有所長,收入頗豐的勤奮型的“懶人”,只是因為職場拼搏使他們無暇分身關注專業以外的事情,這就使“懶人經濟”的興起,有了合理基礎。“懶人”已經成為越來越多商家新的目標消費群體。
她經濟,簡而言之就是“女性經濟”�,F代女性擁有了更多的收入和更多的工作機會,她們崇尚“工作是為了更好地享受生活”,逐漸成為消費的重要群體。在衛浴行業中,好太太主攻她經濟,在廚房忙碌的一般都是妻子和母親,好太太針對這一特性,研發適合女性審美和使用方式的產品,贏得了市場好評。
小眾經濟的本質對于衛浴來講,不是花里胡哨的明星代言,不是吹噓的產品名詞,而是應該以好的產品為媒介,打通和這些消費者之間的溝通障礙。以前的粗放式營銷已經不能滿足市場需要,隨著更深入地細分市場,針對不同的目標消費者,提供更加個性化、人性化的商品和服務,深耕消費者需求。
粉絲經濟、銀發經濟、懶人經濟和她經濟都是衛浴行業的一批新消費市場,企業能巧妙抓住這些就能成為行業贏家。
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