B2B與B2C模式能手 扶持衛浴市場商業大門
近年來,整體衛浴持續上升,市場也非常之活躍,首先是整裝衛浴主要還是從新房開始興起,在B2B市場正率先發力,尤其是裝配式建筑國家政策洞開的新市場大門后,精裝住宅、精品酒店、適老住宅、集成房屋、船舶游輪……整體浴室工廠工業化生產,全部部品工廠精細化配給,現場按圖施工,干法施工,結構化組裝的特色,在B2B市場,成為裝配式建筑內裝工業化的最佳解決方案。
尤其安裝效率高,工序簡單:用“搭積木”式安裝方式,4~8小時即可完成一套整體浴室的安裝,干凈衛生。在雨季瓷磚容易返潮縫隙易發霉產生細菌,空氣遇到整體浴室擁有保溫緩沖層,不易冷凝,即使雨季整體浴室依然干爽潔凈。防水盤一體模壓成型,自帶4cm的擋水翻邊,自帶走水坡度,徹底消除傳統衛生間滲漏隱患。這些特殊的硬實力,滿足了大多數應用市場的需求。
同時,強調整體,并不弱化個性。以蘇州科逸產品為例,在他們的APP商城里,客戶可以實現快捷性化定制,擁有多種選擇:材料從SMC材料到彩鋼、SMC+瓷磚、SMC+大理石、硅酸鈣板+瓷磚、科能板(SMC+金屬板)等,不同檔次全系列提供不同用戶需求。尤其是可以選擇SMC保溫材質,保溫性能大大優于瓷磚,即使是寒冷的冬天赤腳在整體浴室上也依然膚感溫和。
雖然整體衛浴有著眾多的優點,但B2C市場依然處于逐步培育期。相當高比例的業主在選擇衛浴潔具時還是更青睞于自行組合,往往馬桶買A家,浴缸從B家訂,浴室柜可能是C家。在這樣一個消費分化與升級并存的時代,整體衛浴企業綜合能力的聚集是擁有市場競爭力的最突出表現。從整體設計能力、供應鏈整合管理能力、個性化及多元化產品的生產能力、具有跨界思維的新營銷能力,企業整體的運營管理能力,可謂缺一不可。而制造業升級的關鍵,同樣也看有多少企業能從傳統的衛浴領域向整體衛浴行業邁進。
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